EMOCJE I ZAANGAŻOWANIE

Uczestnictwo w wydarzeniach sportowych zaspokaja jednocześnie indywidualną potrzebę rozrywki oraz zapewnia identyfikację i przynależność do grupy. Kibicowanie zawodnikom jakiejkolwiek dyscypliny sportowej jest równoznaczne z potężnym zaangażowaniem wielu emocji. Marketing sportowy oferuje przekaz masowy, skierowany do licznej, aktywnej widowni, ale jest on zarazem przeznaczony dla jasno sprecyzowanej grupy, bo wśród uczestników nie ma widzów przypadkowych. Pozwala korzystnie pozycjonować markę i docierać do doskonale zdefiniowanych odbiorców oraz budować z nimi długotrwałą , stabilną więź. W czasach szybko zmieniających się sposobów komunikacji jest to wartość nie do przecenienia.

SPORT W PROMOCJI MIAST I FIRM

Zalety marketingu sportowego z roku na rok na coraz większą skalę dostrzegają i wykorzystują zarówno firmy, jak i miasta, traktując go jako jedną z podstawowych form promocji i budowania wizerunku. Korzyści na taką skalę są trudno dostępne w innych działaniach marketingowych. Doskonałym przykładem może być stadion Allianz Arena w Monachium. W 2001 roku powstała spójna koncepcja budowy stadionu na 66.000 miejsc dla obu monachijskich klubów: FC Bayern.  W 2002 roku po podpisaniu umowy z Grupą Allianz ogłoszono nazwę stadionu – Allianz Arena. Według badań przeprowadzonych w grudniu 2002 roku była ona już drugą najbardziej rozpoznawalną marką stadionu w Niemczech. Oficjalne otwarcie stadionu nastąpiło w dniach 30-31 maja 2005 roku, oprócz wielkości (stadion może pomieścić łącznie 69.901widzów), wyróżnia się zmianą koloru w zależności od tego, jaka drużyna rozgrywa tam mecz. Allianz Arena wciąż budzi emocje i jest uznawana za jedną z największych atrakcji turystycznych Monachium. Z inwestycji zadowolony jest również sponsor. Już w 2005 roku znajomość marki Allianz wzrosła do 73%, co stanowi rekord w niemieckim sponsoringu sportowym. Związanie marki z imprezą lub dyscypliną sportową pomaga osiągnąć długoterminową rozpoznawalność: kilkakrotnie wzrasta jej obecność w mediach, skala wydarzenia przekłada się na budowanie świadomości marki wśród uczestników, automatycznie przywołuje pozytywne wrażenia.

PIĘĆ CZYNNIKÓW MOTYWUJĄCYCH

Szczególną trudność sprawia promocja wydarzeń o zasięgu masowym i staranny dobór kanałów komunikacji oraz sposobów skłaniających do przyjścia na stadion lub trasę wyścigu. W Stanach Zjednoczonych, Kanadzie i Wielkiej Brytanii zostały przeprowadzone badania, które miały na celu stworzenie listę pięciu podstawowych czynników motywujących uczestnictwo w imprezach masowych. Wynik badań wskazał na następujące czynniki: chęć socjalizacji (socialization) – jest to czynnik opierający się na przebywaniu z innymi ludźmi, których znamy i z którymi lubimy spędzać wolny czas; spotkania rodzinne (family togetherness) – w obecnych czasach możliwość spędzenia pewnego okresu czasu z rodziną jest wystarczającym czynnikiem motywującym; chęć przeżycia czegoś podniecającego, ciekawego (excitement/thrills); chęć ucieczki (escape) – wydostanie się z rutyny codziennego dnia i odmienienie naszych stałych zajęć choćby na chwilę może również przyczynić się do udziału w imprezie masowej; ciekawość (event novelty) – chęć przeżycia czegoś nowego, oryginalnego lub uczestniczenie w wydarzeniu, które jest unikalne.

WYPRZEDZAMY FAKTY

Gazeta zapowiadająca i zapraszająca na wydarzenie pozwala na dotarcie do szerokiego grona potencjalnych uczestników. Angażuje ich zainteresowanie z wyprzedzeniem, potęgując przyszłe emocje, bo sednem marketingu sportowego jest stabilne i trwałe połączenie sportu oraz atrakcyjnych wrażeń na temat marki,kojarzonej przez Klientów z ważnymi chwilami.